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分銷商亦臨汰弱留強
  跟一般零售模式有別,體育用品股有其特殊的營運模式,主要依靠經銷商銷售產品,雖然當中節省租金及人工成本,但分銷商去貨進度一旦落後,存貨積壓便出現問題,經銷商自然會減少訂貨,導致體育用品股利潤受壓,舊貨未消、新貨未訂,形成惡性循環。

  在一眾體育用品股中,大部分以授權經銷商合作形式銷售產品,由集團提供零售政策、員工培訓及協助管理零售網絡。相關企業一般每年舉辦最少兩次訂貨會,亦有季度訂貨會,透過展示來季產品,為經銷商安排下訂。

  「之前幾年行業太好景,充斥太多分銷商。」信達國際研究部高級分析員趙晞文表示,體育用品股現時平均擁有40至50個分銷商,分銷商是時候汰弱留強。

  縱然,透過分銷商銷售產品、擴大零售網點,有利體育用品股發展及提升市場滲透度,惟當經濟逆轉及消費後勁不繼時,企業便需要向分銷商提供更大的協助,包括為開設新店提供資金援助、延長應付帳期、給予產品更多的分銷折扣,隨時為企業雪上加霜,分銷渠道的改革已是大勢所趨。

  
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